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華菱重卡南美市場猛增42炪口量望破400

发布时间:2019-11-09 09:47:49

与国内市场低迷状况不同的是,今年以来,华菱海外出口市场较之往年呈现大幅增长的势头華菱公司負責南美市場區域的陳偉告訴筆者,“從年初到現在,華菱南美市場出口量呈現穩定增長的態勢,今年比去年增長了42%,到年底,出口量有望達到400輛”

南美客商亲睐华菱天然气车

近日,南美客商携技术、商务专家一行8人来华菱考察,集团公司董事长刘汉如热情接待双方就天然气重卡技术、天然气发展趋势作了深入交流陈伟介绍,此番南美客商来华菱,旨在考察华菱天然气车型,增进了解,加强与华菱的合作关系

当日,南美客商一行在董事长刘汉如的带领下,深入一线生产车间,详细了解了华菱冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线,无不对华菱汽车的技术工艺水平表示称赞参观途中,南美客商还不时就工艺线生产进行技术咨询和交流,并试驾了华菱天然气车型,了解天然气车的行驶性能和操控性能

华菱南美市场有潜力

陈伟介绍,“在南美重卡市场,北美、欧洲重卡品牌是主导产品,如,佩卡、纳威司达、沃尔沃、斯堪尼亚等,可以说欧美重卡品牌在南美重卡市场双分天下中国重卡品牌在当地的市场份额比较少,较之国内知名重卡品牌,华菱在南美地区的市场占有量与之持平”

“南美重卡市场量需求一直稳步增长,这得益于当地政局稳定,经济发展平稳,不像中东、北非在南美,厄瓜多尔、巴西等是重卡需求大国墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉重卡需求量在增加,是国内外诸多重卡品牌的必争之地,也是来年华菱在南美的主攻市场届时,华菱在南美的市场将形成整体统一的区域市场”

“世界重卡品牌有很多,以欧美为首出口海外首先要在国际上打响华菱品牌”陈伟分析道,“最初一些南美经销商找上华菱洽谈合作事宜,就是通过国际知名品牌车展了解华菱的像汉诺威这种车展,就是华菱在国际上提高知名度的机会再就是与国际知名零部件商合作也是提高国际知名度的一种方式”

陈伟告诉笔者,“海外市场客户对欧美卡车品牌的认知度很高,用户对中国卡车品牌的接受度还比较低但是,我对华菱很有信心首先,华菱主打高端,质量向欧美看齐;其次,华菱价格比欧美卡车品牌低;再就是坚持华菱的"差异化"战略,大服务理念”

靠服务开拓市场

陈伟坦陈,虽然,今年南美市场出口量在华菱整体出口量占有率上升到20%,并有望突破但是,华菱在南美的市场还处于开发、尝试阶段,还没有真正打开华菱要拓展当地市场还有很多工作要做,其中,最重要的就是服务

“与国内重卡用户一样,海外客户买车买"最大价值的产品",就是要你的车不仅要比别的车价格合理,更重要的是三包服务政策比人家好,售后服务有保障”陈伟说,“虽然,中国卡车价格比欧美卡车低,但是价格竞争优势正在被劳动力、原材料成本等的上涨削弱华菱要走向海外市场靠的是质量和品质,这与华菱追寻的目标、企业的宗旨是一致的差异化竞争战略的重点应该在服务上,无论是在国内还是国外,最为关键的竞争还是在服务上面的竞争,华菱服务目前还靠经销商来做,我们得协助经销商做好华菱服务,打响华菱在当地的口碑,提高华菱品牌接受度”

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